El Hábito del Beneficio Mutuo
Pensar Ganar-Ganar no es acerca de ser amable, ni es una técnica de solución rápida. Es un código basado en el carácter para la interacción y la colaboración humanas.
La mayoría de nosotros aprendemos a basar nuestra autoestima en las comparaciones y la competencia. Pensamos en el éxito en función del fracaso de otro: si yo gano, tú pierdes; o si tú ganas, yo pierdo. La vida se convierte en un juego que suma cero. Solo hay cierta cantidad de pastel para repartir, y si tú te llevas un gran trozo, hay menos para mí; no es justo, y me voy a asegurar de que no te lleves más. Todos jugamos al juego, pero ¿es realmente divertido?
Ganar-Ganar ve la vida como un escenario de cooperación, no de competencia. Ganar-Ganar es un estado de ánimo y un corazón que busca constantemente el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar-Ganar significa que los acuerdos o las soluciones son mutuamente beneficiosos y satisfactorios. Los dos nos comemos el pastel, ¡y sabe muy bien!
Para ir por Ganar-Ganar, no sólo hay que ser empático, sino también tener seguridad en sí mismo. No sólo hay que ser considerado y sensible, sino también valiente. Ese equilibrio entre el valor y la consideración es la esencia de la verdadera madurez y es fundamental para Ganar-Ganar.
¿Por qué Ganar-Ganar?
Muchas personas piensan en términos de así o así: o eres amable o eres duro. Ganar-Ganar requiere que usted sea ambos. Es un acto de equilibrio entre el valor y la consideración.
Hay tres rasgos vitales del carácter que son esenciales para este paradigma:
- Integridad: apegarse a sus verdaderos sentimientos, valores y compromisos.
- Madurez: expresar sus ideas y sentimientos con valor y consideración por las ideas y los sentimientos de los demás.
- Mentalidad de Abundancia: creer que hay suficiente para todos.
«A la larga, si no es una victoria para ambos, los dos perdemos. Por eso Ganar-Ganar es la única alternativa real en las realidades interdependientes».
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